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Broschiertes Buch »Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer«
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Broschiertes Buch »Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer«


  • Christian Kober
  • Wirtschaftswissenschaften
  • Broschiertes Buch
  • Erscheinungsjahr: 2018
  • Verlag: Springer, Berlin; Springer Fachmedien...

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Artikel-Nr. E3S5A8P
Christian Kober, Springer, Berlin; Springer Fachmedien Wiesbaden, 2018, Buch, ISBN 3658225475, EAN 9783658225476
2018. x..., Deutsch
Wie Verkäufer sie durchschauen und ihnen souverän begegnen
Broschiertes Buch
Dieses Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsprofis und Führungskräfte, die sich für harte Verhandlungen mit gewieften Einkäufern rüsten möchten. Wie durchschaut man die Strategie des Verhandlungspartners? Welche kommunikativen Tricks und psychologischen Kniffe kann man gegenüber Einkäufern anwenden? Was bedeuten "TCO-Analyse", "Dutch Auction", "RfQ" oder "LCC-Quote"? Und: Wie verändern elektronische Ausschreibungen und Online-Auktionen das klassische Verkäufer-Einkäufer-Gefüge? Auf diese brennenden Fragen liefert der Autor konkrete Antworten und hilft Verkäufern, die Welt der Einkäufer besser zu verstehen. An anschaulichen Gesprächsbeispielen wird zudem deutlich, wie Verkäufer dem Druck des modernen Einkaufs standhalten und preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern führen können. Ein kompaktes Buch mit zahlreichen Praxistipps, Begriffsklärungen, einem Preisfitnesstest und wertvollen Impulsen zur Optimierung Ihrer Verhandlungsergebnisse.

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